一、摩托车及专用车项目运营情况

从经营业绩数据看，公司摩托车外销二季度共出口各类摩托车47421台。中高端金城产摩托车实现外销475台，实现出口创汇2431万美元。主要出口国集中在土耳其、巴西、坦桑尼亚、巴拉圭、尼日利亚等国家，出口前五位车型分别为150CC、50CC、110CC、200CC、125CC。

今年4月，在南京交易团的领导下，进出口公司携多种新产品参展第135届广交会。本届广交会在摩托车、专用车、工程机械等展区均有展品推出，力求通过相关多元的产品体系展示金城制造的品牌优势。聚力出海“打新”开拓国际市场。此次金城摩托车品牌展位发挥金城摩托在mini车领域的优势，推出了两款mini车新品，产品矩阵进一步完善。金城动力重磅升级，在创新颜色和边盖的基础上针对不同市场的使用环境和车型一一匹配。针对电动摩托车潮流，本届展会金城推出了针对南美、西非、欧洲等不同市场的三款电摩。倒三轮产品AD1更是随着国产化的进程强势归来，为金城摩托带来新的活力。摩托车备件展位与品牌展位协同布展，针对南美市场推出了通勤二轮车配件、载货三轮车配件及越野车改装件三个产品线，产品覆盖面广，质量过硬，包装精美。金城专用车展位以“绿色、智能、环保”为主题，携新品电动厢式车EVM100和扫路机SW-III亮相。新品按场景嵌入式开发，构建全新底盘与电子架构，具有智能化、轻量化、长续航、高可靠、高效能等优点。展会期间，进出口公司业务骨干与来自世界各地的客商面对面交流，获得了巴拉圭、尼日利亚、阿根廷、墨西哥、越南等国的意向订单。

公司专用车项目二季度实现出口38台，1-6月累计出口69台，主要出口到菲律宾等市场。二手车出口共计105台，主要出口到埃及、吉尔吉斯坦等市场。

今年以来，为助力集团专用车产业发展，公司着重加强与陆平、奋进、新飞等集团下属专用车企业的协同合作。2024年已完成15台各类专用车交付，另有29台订单在生产中，预计实现销售收入约800万元。交车仪式后，双方就抢抓国际市场机遇、合作模式及产品发展规划进行了深入探讨。公司将依托金城专用车供应链服务和产品技术方面的优势，积极跟进国内外客户的需求，加强国内外市场与金城专用车企业双向联动，加深合作，实现互利共赢。

二、主营市场营销情况

2024年第二季度公司主营市场尼日利亚出口情况较上年有所减少。1-6月份尼日利亚市场共销售各类车型数量7167辆，比去年同期降低12.2%（同比减少992辆，去年同期为8159辆），实现销售收入2430万元。出口车型主要为弯梁车和三轮车。尼日利亚市场的困难与挑战并存，尼日利亚国家美元外汇紧缺，当地货币大幅贬值，市场购买能力减低；金城主要大客户因向银行申请美元额度困难，开证受阻，订单减少。但我们迎难而上，采取相关措施克服困难：第一，市场人员深耕市场一线，发展采用T/T、OA信保付款方式的中小客户；第二，以金城机械C100发动机为核心动力平台，增加弯梁车的款型，尽可能满足客户多样化的需求；第三，加大新品骑式车SUPPRA110的市场推广力度，逐步抢占摩的市场。

三、行业出口情况分析

5月，据中国摩托车商会统计，我国摩托车外贸出口继续保持良好的增长势头，出口量同比、环比皆明显增长。1-5月 ，累计出口量保持大幅增长，出口产品结构继续优化，250ml以上大排量摩托车高速增长，我国摩托车外贸出口向好势头继续巩固。

1-5月，摩托车生产企业产品出口总额33.69亿美元，同比增长20.84%。整车出口量416.02万辆，同比增长29.84%，出口金额26.8亿美元，同比增长21.69%。摩托车发动机出口46.08万台，同比增长13.96%，出口金额1.02亿美元，同比增长10.88%。沙滩车出口17.13万辆，同比增长27.38%，出口金额4.35亿美元，同比增长21.19%。摩托车零部件出口金额1.52亿美元，同比增长12.78%。

1-5月，出口量位居前六位的系列品种为：150系列、125系列、110系列、200系列、50系列和250系列，分别出口130.34万辆、129.87万辆、48.41万辆、36.27万辆、16.86万辆和14.63万辆2。与去年同期相比，150系列同比增长43.94%，125系列同比增长28.65%, ,110系列增长15.62%，200系列增长47.12%，50系列下降9.2%，250系列增长14.35%。1-5月，上述六大系列品种共出口376.38万辆，占二轮摩托车出口总量的90.47%。三轮摩托车出口17.48万辆，同比增长2.69%。

1-5月，摩托车出口量排名前十位的企业依次为：隆鑫、大长江、重庆银翔、广东大冶、广州豪进、宗申、江门市珠峰、新大洲本田、力帆、大运，上述十家企业共出口246.95万辆，占摩托车出口总量的59.36%。

汽车产销及出口方面，2024年5月，我国汽车产销分别完成237.2万辆和241.7万辆，同比分别增长1.7%和1.5%。其中，新能源汽车产销分别完成94万辆和95.5万辆，同比分别增长31.9%和33.3%。

1-5月，新能源汽车产销分别完成392.6万辆和389.5万辆，同比分别增长30.7%和32.5%；新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的33.9%。

四、市场趋势研判与应对

在全球环保政策日益严格的背景下，公司抓住电动摩托车和混合动力摩托车的市场需求，以零排放、低能耗为特点的新能源摩托车将成为公司摩托车出口的重要增长点。公司目前正在协同兄弟单位金城机械积极进军新能源产品领域，电动倒三轮摩托车、智能代步车等产品生产已初具规模。

同时，公司正积极开展产品营销渠道建设，积极利用抖音、微信、官方网站等多媒体数字化渠道加强品牌推广和营销活动。通过提升产品的附加值和品牌影响力，推动金城产摩托车在国际市场上取得竞争优势。金城摩托将持续保持与时代共振，为广大摩托爱好者带来更多惊喜、乐趣和激情。